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卫世杰又问:“宇捷,你觉得王致远这次是不是冲着摩天大楼来的?”
“姐夫,这我就不得而知了。”颜宇捷耸耸肩说:“我在鲲鹏实业工作期间,一直被灌输一个经营管理理念,没有盈利的项目坚决不做!单纯从这个角度来讲,他们没理由承接摩天大楼项目,除非另有所图。”
卫世杰点点头,没再说话。
抵达凯旋大酒店,鲲鹏实业的常务副总唐中天已在楼下大厅迎候。
搭电梯上到顶层,进入了一个古色古香的包房。
坐在沙发上的王致远站起身,热情地伸过手说:“两位,我已恭候多时。”
跟卫世杰握手之后,王致远又热情地招呼颜宇捷:“宇捷,我们有几个月没见了,工作还顺利吧。”
颜宇捷微笑着说:“还好,感谢王总关心。”
“那就好,那就好。”王致远说:“宇捷啊,要是哪天混得不如意了,欢迎你回鲲鹏实业,我答应过你的待遇不变,市级区域经理和年薪一百万!”
卫世杰在一旁听得干着急,也很尴尬。这个王致远,怎么扭住这个话题不放?颜宇捷现在是世纪阳光的总经理,你说他混得不如意,不是暗指世纪阳光完蛋了么?这么说话,让颜宇捷如何作答,又让我颜面何存?!
不过,颜宇捷应对还算得体,没有接话,而是一笑而过。
颜宇捷事后给出解释,这是王致远祭出的一记软中带硬的杀威棒,目的就是搅乱对手的心智,让人有种尴尬甚至畏首畏尾的感觉,从而在接下来的谈判中确立自己居高临下的优势地位。
卫世杰觉得颜宇捷的分析,很有道理,暗叹道,或许这就叫尔虞我诈吧。
精明过头的人聚在一起,一方的任何言行都会被另一方认为是阴谋诡计。
王致远对红茶情有独钟,但凡喝茶,几乎都是正山小种。
喝了几口之后,王致远问:“小卫,杨家岭这一仗,你打的比鳌头湾还漂亮啊?”
“哪里,哪里,侥幸,侥幸。”卫世杰说:“这是我第一次到招拍挂的市场上拿地,没什么经验,误打误撞而已。”
说这番话时,卫世杰自己都觉得太虚伪。
“经验都是积累起来的。”王致远倒不在意,只是淡淡笑了一下,说:“不瞒你说,新政刚出台,我也适应了好长一段时间,甚至在几次拍卖会上,还败给了外省的企业,后来也是慢慢适应调整,才缓过劲来。”
卫世杰一副诚惶诚恐的样子,说:“王总,你不知道哇,当时,我听说鲲鹏实业也参与了投拍,吓得我都不敢去现场。回来听宇捷说,王总在拍卖之前,临时决定退出,才让我们侥幸把地拿下来了。”
王致远接着说:“你知道,为什么么?”
“不知道!”卫世杰一脸惊奇:“为什么?”
王致远喝了一口茶,说;“有你小卫在,我岂敢不让路啊!”
卫世杰连连摆手:“王总这话,可是笑话我呢。”
王致远叹了一口气,说:“唉,你以为我愿意退?是不得不退啊!”
卫世杰揣着明白装糊涂:“王总,此话怎样?”
王致远说:“我得知土地出让金的一半,最后都会流入你的腰包。也就是说,在举牌竞价时,你可以甩开膀子轻装上阵,而其他竞争对手,却是戴着脚镣手铐跳舞。我就想,还不如知难而退,免得自讨没趣。”
看来自己那套左手倒右手的把戏,只能糊弄一般人,却瞒不过王致远。他居然连具体的分账比例都知道!想想也不奇怪,签署的《土地储备出资协议》政府里有存档,以王致远与郎茂才的关系,想了解其中的细节简直易如反掌。
卫世杰憨憨地笑起来:“什么事都难逃王总的法眼。”
王致远点燃一杆烟,优哉游哉地抽起来:“小卫啊,今天我请你来,就是想和你谈谈杨家岭和鳌头湾这两块地的事。你用什么方法和政府签下那份高明的合同,我不知道,也不想知道。但我明白一点,这两块地现在是风水宝地,宇捷应该很清楚,以鲲鹏实业的运作能力,哪怕最后高价从你手里买过来,一样也能赚钱。”
“那是,那是!”卫世杰随声附和道,心里终于明白了,王致远今天约自己来喝茶的目的,是想从自己手里把两块地买过去。
“小卫,我这人喜欢打开窗子说亮话。”王致远掐灭了烟,说:“刚才的晚宴上,当着叶书记和郎市长的面,我们提出计划,愿意与青原市深度合作,把摩天大楼项目和这两块地一起接过来。”
卫世杰又惊又喜,忙问:“领导们是什么意思?”
王致远笑一笑,说:“呵呵,小卫,领导们的意思你应该比我们更清楚吧。他们关心的,是摩天大楼能不能尽快建起来,至于谁来建,他们会在乎吗?”
王致远一针见血,卫世杰自是无话可说,心里却在嘀咕,楚天舒出席了饭局,王致远和唐中天说的不会是假话,可这么重要的信息,他怎么没跟我通个气呢?莫不是他选择了知难而退,让我自己看着办?
王致远说:“小卫,记得运作鳌头湾地块时,我就告诉过你,我做生意向来遵循一个原则,只算自己的账,从不算别人的账。就说鳌头湾那块地吧,只要有合理利润,我就可以转让给你,哪怕你最后赚了大钱,我也决不眼馋。”
卫世杰不明白王致远重提旧事,究竟是何意思?
王致远又感叹道:“这人啊,要知分寸,懂进退,明知不可为的事,非要去为,等撞了南墙再回头,就悔之晚矣!”
卫世杰听出了王致远的话中有话,综合前后两句话的意思就是,你赚得到手的钱只管去赚,你赚不到手的钱别去强求。
很显然,这既是劝告,又更像是警告。
这时,颜宇捷插话说:“王总,请问,您准备出多少钱,从我们手里买地?”
王致远翘着二郎腿,没做声。
卫世杰也不说话了。
进入讨价还价的实质性阶段,身为老板的王致远和卫世杰都不开口,只把唐中天和颜宇捷推到前面直接交锋,都是为了给自己留有回旋的余地。
这是谈判的策略!
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