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当天晚上八点,楚天舒和卫世杰与王少磊在省国土厅对面的一家咖啡厅里见了面。
听卫世杰介绍了情况,也确定了楚天舒的选择,王少磊也没有多说什么,直接问道:“小楚,小卫,既然你们已经决定了,我们就直奔主题吧。”
“好!”卫世杰说:“少磊兄,你说说,我怎么才能顺利拿下杨家岭这块地?”
王少磊问道:“你们听说过某某集团吗?”
卫世杰点点头:“知道,这是南方一家很有名的房地产企业。”
王少磊不疾不徐地说:“这家企业近年来在全国到处跑马圈地。而且它们揽入怀中的地,大多是低地价甚至零地价拿下的。”
卫世杰一脸迷惑:“现在所有土地出让,不都是通过招拍挂吗?怎么还有人能零地价拿地?”
“其实也不复杂,就拿杨家岭这个地块来举例。”王少磊说,“这块地由你来进行一级开发,完成拆迁、整理后交给政府,政府再拿出去拍卖。过去你同政府签合同,都是约定具体金额。比如,这块地整理完成后,政府一次性付给你两千万。”
卫世杰点头:“对,就是这么操作!”
王少磊说:“这次签合同,能否换种方式?”
卫世杰追问道:“换什么方式?”
王少磊说:“你把地整理好交给政府后,政府不用马上付钱。而是等这块地在市场上完成拍卖后,你按比例从土地出让金中分得一部分。也就是说,过去是一口价,不管这块地政府最后卖了多少钱,都会提前给你支付两千万。而以后可以变为按比例分成,地卖的贵,你就多分一点,卖的便宜,你就少分一点。”
楚天舒若有所思,卫世杰则立即问:“后一种签法,无非是可以多赚几个,但资金也压了时间,未必占了多大的便宜?”
“肯定不是这么简单的操作!”王少磊接着说:“某某集团将这种手法玩到了极致,他们在和政府签订协议时,双方甚至可以约定,企业负责投资完成土地的整理,待政府在市场上出让该地块后,土地出让金的20%归政府,80%归企业。到了拍卖会上,同样是一亿元的出让金,其中有八千万都是左手换右手,所以其它竞争对手是不敢与之争锋的。”
卫世杰恍然大悟道:“企业直接介入土地一级开发市场,和政府签订这种土地出让金分成的合作协议。等到招拍挂时,再高的地价也不怕,因为这当中的很大一部分,最后都流回了自家腰包。”
王少磊点头说:“像你这种长期耕耘在一级开发市场,而又希望进军二级开发市场的人,可以用这种方式规避招拍挂的政策,实现低价拿地。其实,面对招拍挂的巨大压力,许多地区的房企都采取主动介入土地一级开发市场这种‘曲线救国’的方式,借此大大抵消高价拿地的压力。”
“这种操作方式的基础,就是必须有良好的政商关系。”楚天舒一针见血地指出:“政府方面是否同意签署按土地出让金分成的合作协议,是所有问题的关键。”
“对!”王少磊淡然一笑,说:“此前,我还不太敢确定,这个操作方法能否适用于世纪阳光,现在看来,时机倒是非常的合适。”
楚天舒与卫世杰相视一笑,说:“否则,摩天大楼怎么建的起来?”
“那么,我就按你说的方法,去试一试!”卫世杰心中十分激动,不仅因为开掘出一处财源,更因为找到了一条攀上事业高峰的捷径。
卫世杰早已过上优裕的生活,但他却更加强烈地渴望去追逐成功。他十分清楚,只有修建起漂亮的楼盘,拥有响亮的企业品牌,才算真正的成功,才能具备与王致远和吴梦蝶并驾齐驱的资格。
稍稍平复了一下心情,卫世杰又问出了一个他一直关心的问题:“少磊兄,鲲鹏实业在乐腾市投资建设了一座摩天大楼,你知道,他又是怎么操作的?”
“据我所知,乐腾市在其它区域低价给鲲鹏实业配套了一定量的土地,用以建设商品房,以此来减过程中的轻资金压力。”王少磊说:“其实国内许多大企业都是这么操作的,以政府的政绩工程为谈判条件,大肆圈地。这样一来资金压力肯定有所缓解,但你还是在玩蛇吞象的游戏,风险显然更大一些。”
“是啊!”卫世杰点点头,感叹道:“看来,我与王致远他们的差距是全方位的,尤其是经营管理的思路和理念,更是差的不是一星半点啊。”
也就是在这一刻,楚天舒才真切地感知到,卫世杰的雄心并不仅限于做青原首富,更想成为一名像王致远那样叱咤商场呼风唤雨的大企业家。
这颗雄心,其实早已埋藏于卫世杰的心底,只是因为时机还不成熟,人脉还比较匮乏,实力还不够强大,以至于连他自己都没有真正了解它。
而楚天舒、叶庆平、王少磊,还有郎茂才、苏幽雨,甚至也包括王致远和吴梦蝶,正是这些人一步步的逼迫,一次次的点拨,一点点的推动,最终唤醒了卫世杰这颗沉睡已久的雄心。
“当今商场,是实力的竞争,更是人才的竞争啊!”楚天舒说:“老卫,如果你能够有一两个经营管理方面的杰出人才,实力肯定会上一个档次。”
“小楚说的太对了。”王少磊赞同道:“所谓上有政策,下有对策,并不都指的是违规操作,而是在规则的范围之内,找到应对的措施。像我刚才说的‘曲线救国’拿地的办法,就是人家企业里的优秀人才,通过研究政策探讨出来的。”
听到这里,卫世杰立即迫不及待地问道:“少磊兄,上次我请你帮忙物色这方面的人才,有眉目没有?”
王少磊说:“有倒是有一个,就不知道你能不能挖得过来!”
“是么?”卫世杰忙催促道:“你快说说看?”
王少磊介绍说:“前两天,我去乐腾市参加一个论坛,碰到了鲲鹏实业的副总唐中平,他跟我提到,公司新近招募了一个刚从国外留学归来的年轻人,视野开阔,思想敏捷,是搞经营管理的一把好手,目前,鲲鹏实业在乐腾市的业务就交给他在打理,做得是风生水起,尤其是一个许多老手都不敢接手的鬼城项目,就在他的策划下起死回生,收益颇丰,王致远都有意重点栽培他。”
卫世杰听了,顿时泄了气,凭世纪阳光的实力和名气,想从鲲鹏实业挖人,无异于痴人说梦,异想天开。
楚天舒兴趣也很高,问道:“少磊兄,这人是什么来历?叫什么名字?”
“呃……”王少磊想了想,说:“唐中天跟我提起此人的时候,总是说小颜如何如何,具体来历,我不是很清楚,好像是从日本回来的,因为是本地人,所以才没有去北上广深的大型企业。唐中天说他是十几年一遇的奇才,或许有点言过其实,但能得到王致远认可,应该有些真才实学。”
“日本?……本地人?……姓颜?”卫世杰喃喃自语了一番,突然一拍脑袋,从口袋里摸出手机,走到一旁,拨打了一个电话,他这种奇怪的举动,搞得王少磊和楚天舒两人都有点莫名其妙。
卫世杰问道:“喂,婕妤,宇捷现在到底在做什么?”
“老卫,你不是跟老楚去了临江么?”颜婕妤说:“怎么突然发神经,问起宇捷来了?”
卫世杰急切地说:“哎呀,婕妤,你别问我发了什么神经,只实话告诉我,宇捷是不是进了鲲鹏实业?现在常驻乐腾市?”
颜婕妤不耐烦地说:“你都知道了,还问我做什么?”
“哈哈!太好了!”卫世杰咧着嘴,笑道:“婕妤,你瞒得我好苦哇。……哼哼,不说了,回来再收拾你。”
看卫世杰挂了电话,楚天舒纳闷地问道:“老卫,谈得好好的,你怎么突然跟婕妤发狠了?”
“呵呵,说出来你们可能都不信哈,少磊兄刚才提到的那个小颜,你们猜是什么人?”卫世杰兴奋莫名,根本等不及楚天舒和王少磊来猜,直接就说道:“他是我的小舅子,婕妤的弟弟,名叫颜宇捷。哈哈!”
“真的假的?!”王少磊惊诧地问道:“既然他是你的小舅子,你怎么会让他跑到鲲鹏实业去大显身手呢?”
“这个……说起来话长。”卫世杰愣了一下,说:“不管怎么说,这就好办了,明天我让婕妤打个电话,叫他回来帮我,分分钟的事。”
个中缘由,王少磊不知晓,楚天舒却是心知肚明。
卫世杰起家的时候,也是采取了“曲线救国”的招数,利用颜婕妤,拿下了秦达明的擎天置业,现在的世纪阳光,不说是家大业大,也有了近十个亿的资产,他担心颜宇捷来了,给他玩一手“曲线救国”。
【故事见第294章隔代传种】
这话自然不好当着王少磊讲,只能一笑了之。
卫世杰心里有事,看看时间不早,便提议打道回府。
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